コラムCOLUMN

低迷を打破するのは「高収益DX賃貸仲介モデル」です。「デジタル力×組織力」を強化し、従来の「来店後勝負」から「来店前に勝負を決める」プロセスへ転換するものです。具体的にはWeb掲載・反響対応・対面営業を完全分業化し、各業務の質と量を最大化させることで、成約率向上と売上倍増を実現します。 「来店してから」では、もう遅い スマートフォンの普及と通信環境の進化により、賃貸仲介の常識は激変しました。かつてはお客様が来店してから物件探しが始まっていましたが、現在は違います。お客様は隙間時間にスマホで物件を検索し、チャットで詳細を問い合わせ、動画で内見を済ませています。つまり、現代のお客様は「来店…

土地の仕入れから商品企画・建築までを自社で実施することで、取得コストを10%〜20%程度抑え、利益も10％～15％ほど上乗せした状態で投資家への販売が可能となります。また、自社での保有という選択肢も可能となり高利回りの確保に加え、売却時の大きなキャピタルゲインも狙える利益モデルが構築できます。 自社開発による収益最大化のメカニズムと勝機 不動産投資市場が成熟する中で、既存の収益物件を購入するだけの「投資家」から、自ら価値を創造する「開発者（デベロッパー）」への転換は、収益性を劇的に向上させる戦略的選択です。後発参入であっても、独自の企画力と仕入れルートを確立すれば、十分に大きな利益を確…

賃貸管理戸数を増やす具体的な方法 管理戸数を増やすためのファーストステップは組織編成です。具体的にはオーナー営業社員の育成と専任体制の構築です。オーナーに資産コンサルティングの提案ができるよう育成したオーナー営業担当が行動量を最大化することによって、相談件数、案件化数を増やすことができ、成果に繋げることができます。 1.オーナー営業専任体制の構築 本気で管理戸数を増やすためには、まずは管理受託の営業の専任担当制を設けてください。他の業務との兼務はNGです。受託した物件の契約関連の事務作業や、入居者情報の引継ぎ等も担当営業が行わないことが理想的です。賃貸仲介や売買仲介を行っていた営業を…

不動産売却受任を増やすために効果的な手法は、他社との差別化をAI等の最新技術を基に どのように強化していくかという点が重要になります。売却受任は基本的に他社よりも自社が選ばれる必要性が あるため、他社よりも優れているポイントをどう作っていくかが重要です。 他社との差別化 不動産売却受任を増やすために重要な方法は、他社との差別化です。一括査定サイトが中心の昨今においては、一つの売却案件において複数社がいることが当たり前、競合の多いエリアであれば10社以上と競合することも珍しくありません。その中で自社に売却を任せていただくためには、自社が他社よりも優れている、他社よりも高く販売してくれ…

短期間の業績アップには、商圏に合わせたモデル選定が必須です。一般的な売買仲介に限らず、「中古リノベ」や「空き家買取再販」など、自社の強みを活かした独自の高収益モデルを構築し、労働集約型である不動産ビジネスモデルだからこそ、「中長期経営計画の策定・幹部育成・新規採用・DX化・M＆A」が地域一番店へのスピード成長を加速させます。 【最短ルート】不動産業で短期間に業績アップを成功させる「3つの経営転換」 日本の不動産市場は、ポータルサイトの反響単価高騰や人手不足、そして新築価格の上昇による中古需要の拡大など、大きな転換期を迎えています。これまでの「待ち」の仲介スタイルでは、収益性は下がる一方です…

いつも不動産業績アップメルマガをご覧いただき、誠にありがとうございます。 最近、地方エリアで特に、
「仲介手数料だけでは利益が残らない」
という悩みを抱える会社さまが非常に増えています。 本メルマガでは、その解決策となる
＜高収益モデルへの転換ポイント＞が詰まったセミナーのご案内です。 セミナー概要 【空き家再生ビジネス成功セミナー】
日時：2025年6月9日（月）14:30～17:30
会場：船井総研グループ 東京本社 📍 場所：船井総研グループ 東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。 今回は異業種からの賃貸管理業への参入で、
・立ち上げ10年で年間3億円のストック粗利（リフォーム事業からの参入）
・立ち上げ3年で年間2,000万円のストック粗利（ガス事業からの参入）
・立ち上げ17年で年間1.2億円のストック粗利（不動産売買事業からの参入）
を実現し、 結果的に、
既存事業の顧客基盤を活かすことで、
新たな収益の柱となる「ストック収益」を確立し、
景気に左右されない安定経営を実現することができた事例をお伝えいたします。 …

いつも本メルマガをお読みくださりありがとうございます。 今回ご紹介させていただく無料レポートは、「不動産投資におけるリスクをしっかりと理解して安定した収入を得る方法を徹底解説」いたします。 本ビジネスモデルは、本業で得た利益を不動産物件購入に再投資することで安定した収入の柱を築くことができます。
さらに、“異業種からでも”・“社長1人からでも”始められ、コロナや海外での紛争など経済が不安定になっても影響が少ない、安定したストック型のビジネスモデルとなります。
「安定したストック収入」を増やしていくことで、会社の高収益化と持続的な成長を実現することが可能です。

こんにちは。船井総研の小寺です。
いつもお読みいただきありがとうございます。 今回は【空き家活用】に絞ったテーマでセミナーを初開催させていただきます。 テーマはズバリ、
「空き家を活用する ビジネス６選」です。 今回のセミナーでは、【空き家を活用するビジネス】を６選という形で
専門コンサルタントによる詳しい内容が１日で聴ける内容となっております。 当日聞けるビジネス6選 ●空き家を買い取り、リフォームして付加価値を付けることで、伸びている中古流通市場で販売することで1拠点で売上8億円を目指す”空き家再生”ビジネス ●空き家を転貸することで利…

いつも不動産業績アップメルマガをご覧いただき、誠にありがとうございます。 本日は、民泊事業新規参入セミナーのご案内です。 今回特別ゲスト講師としてご登壇いただく株式会社Villa Repro様は
地方で50棟を超える別荘民泊を運営・管理されている事例企業です。 Airbnb公式のエアビーサポーターにも選ばれている代表取締役の羽田徹氏に成功の軌跡をお話しいただきます。 物件情報に強い不動産会社であれば、高収益化が見込める物件情報もいち早くキャッチすることができ、スピード感のある民泊事業の展開が可能です。 セミナー当日は、民泊事業の基礎基本から、高い顧客満足とリピーターを獲…