【不動産経営者必見】管理部門を”稼げる部門”に変えるセミナー | 船井総研（船井総合研究所）

いつも大変お世話になっております。
船井総合研究所の玉井です。

家賃集金、クレーム対応、入退去の事務処理…。
貴社の管理部門の社員の方々は、日々、真面目に、誠実に、これらの業務をこなしていることでしょう。

しかし、経営者の皆様は、心のどこかでこう感じていないでしょうか。
「なぜだろう。彼らから、会社の利益を伸ばそうという『攻め』の姿勢が感じられないのは…」

大規模修繕やリフォームといった、会社の新たな収益の柱となりうる提案が、なかなか彼らから上がってこない。指示を出せば動くが、自発的な一歩が踏み出せない。

それは決して、彼らの能力や意欲が低いからではありません。
問題の根源は、社員を「作業員」にしてしまう会社の“仕組み”そのものにあるのです。

今の評価制度や組織体制は、オーナー様の資産価値を最大化する「提案者」を育てるのではなく、日々の業務を滞りなくこなす「処理担当者」を生み出す構造になってしまってはいないでしょうか。

■社員の“目つき”を変える、変革の3ステップ

では、具体的にどうすればそのサイクルを生み出せるのか？
管理部を中心とした収益144％UPを実現した、アート不動産様が実践している、社員の心を動かす3つのステップをご紹介します。

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【STEP 1：評価を変える】収益への貢献を、誰もが目指す「花形」の仕事にする
→ 日々の業務をこなすだけでは評価されない。「大規模修繕の受注」といった収益への貢献こそが最も称賛され、報われるという明確なメッセージを、評価制度を通じて示します。

【STEP 2：体制を変える】「攻めたい人」が輝ける、専用の舞台を用意する
→ 全員に同じ役割を求めるのではなく、提案活動に集中したい社員のための「専門部隊」を組織します。日々の雑務から解放され、存分に力を発揮できる環境が、エースを育てます。

【STEP 3：武器を揃える】「これなら自分にもできる」という自信を与える
→ 経験やスキルに依存しない、質の高い提案書フォーマットや情報共有システムを整備。「自分にもできる」という自信が、これまでの一歩を踏み出せなかった社員の背中を押します。
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「理想論は分かった。しかし、具体的にどうすれば…？」

今回のセミナーでは、冒頭でご紹介した粗利144%成長を達成した企業様が、具体的に何をしたのか、その取り組みのすべてを公開いたします。
この飛躍の裏には、次のような具体的な改革がありました。

・「狩猟型チーム」の新設と、成果が給与に直結するインセンティブ制度の導入。
→ なぜ「待ち」の姿勢だったチームが、自ら獲物を探しに行く「攻め」の集団に変われたのか？社員の目の色を変え、行動を最大化させた評価・給与制度の秘密を明かします。

・眠っていた社内の情報を「宝」に変え、大型契約に繋げた情報共有システム。
→ なぜ過去の訪問記録や世間話が、大型契約に繋がったのか？眠っている社内の「資産」を誰もが活用し、提案の精度を劇的に高めた仕組みを解説します。

・属人性を排し、組織全体の提案の質と量を飛躍させた「営業ツール」の標準化。
→ なぜ経験1年目の新人でも、ベテラン並みの成約率を叩き出せるようになったのか？組織全体の営業力を底上げしたツールの具体的な中身と導入プロセスをお見せします。

貴社の「当たり前」を覆し、新たな成長の扉を開くヒントがここにあります。
社員の潜在能力を解き放ち、会社の未来を切り拓く第一歩を、このセミナーから踏み出しませんか。

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【講座内容】
・第1講座：オーナー営業を通じて生産性を最大化した具体的手法
・第2講座：キャッシュポイントを増やす効果的なオーナー営業の仕組みづくり
・第3講座：まとめ講座

【開催概要】
■開催会場：船井総研グループ東京本社サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
■開催日時：11月4日(火) 14:00～17:00

席数には限りがございます。
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