【不動産売買会社の経営者様へ】不安定な市況を乗り越える「テナント仲介」新規事業立ち上げ戦略

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株式会社船井総合研究所 不動産支援部の玉井です。

「大型案件が決まれば収益は大きいが、市況の波に左右され経営が安定しない」…売買仲介を主力事業とされる経営者様ならではの、このような課題意識をお持ちではないでしょうか。

本日は、貴社が既に持つ「①情報感度の高さ」「②案件創出能力」「③眠っている顧客リスト」という３つの武器を、新たな収益の柱に変える経営戦略についてご紹介します。

今回のセミナーの特別ゲスト、株式会社テナントショップ様は、まさにこの３つの武器を最大限に活用し、成功を収められました。
テナントショップ様は、貴社と同じように売買等で接点のあった1万件を超える過去の顧客リストを掘り起こし（③眠っている顧客リスト）、日々集まる物件情報から「この物件は売るより貸した方がいい」という新たな価値を見出し（①情報感度の高さ）、「このエリアで美容室を探している方がいます」といった具体的な提案で新たな仲介案件を創出（②案件創出能力）。  

その結果、人口60万の地方都市で月間粗利1,700万円超、年間粗利1.2億円という驚異的な成果を達成されたのです 。  

本セミナーはオンライン開催です。貴社の眠れる資産を揺り起こし、会社の次なる成長の柱を築くための具体的なヒントを、ぜひお持ち帰りください。

その「売却見送り案件」、そこで終わらせていませんか？

不動産売買仲介の現場では、日々多くのオーナー様と接点を持ち、膨大な物件情報に触れています。その中で、「今は売るタイミングではない」と判断された案件や、収益物件を購入されたものの、その後のテナント付けに苦戦しているオーナー様の声を聞くことはないでしょうか。

これらは、売買仲介のビジネスフローの中では「失注」や「完了」案件として扱われ、その後のフォローが途絶えがちです。しかしテナント仲介の視点で見れば、これらは「未開拓の収益機会」の宝庫に他なりません。

売買仲介で培われた貴社の強みは、単なる人脈ではありません。

地域No.1の情報感度： どのエリアにどんな物件があり、誰が所有しているかを知る情報力。

案件創出能力： 物件の価値を見抜き、新たな活用法を提案できる企画力。

眠れる顧客リスト： 一度は接点を持ったものの、今はフォローできていない膨大なオーナー資産。

これらの「売買仲介ならではの武器」を、フロー収益だけで終わらせるのはあまりにもったいない。この武器を最大限に活用し、市況に左右されない安定収益源を創出する。それが、今回ご提案する「テナントオフィス仲介ビジネス」への展開です。

解決策は、貴社の”武器”を最大限に活かす事業用仲介への展開

居住用市場が成熟する一方で、実は多くの不動産会社がまだ本格参入していない、競合の少ない領域が存在します。それが「テナントオフィス賃貸仲介ビジネス」です 。  

そしてこのビジネスは、情報戦に長けた売買仲介会社にとって、極めて有利な条件でスタートできる新規事業と言えます。

1. 「情報力」と「提案力」が、そのまま強力な物件仕入れの武器になる

テナント仲介で成功する最大の鍵は、「いかに多くの物件情報を仕入れられるか」です 。貴社は既にその素地を持っています。「売却は見送られましたが、この物件ならこんなテナント様にご興味いただけそうです」といった、売買で培った知見を活かした提案は、他社には真似できません。眠っていた顧客リストが、宝の山に変わる瞬間です。  

2. 「フロー収益」の弱点を補う、安定収益構造の構築

居住用賃貸のような繁忙期・閑散期の波がなく、年間を通じて安定した仲介売上が見込めるのがテナント仲介の魅力です 。不安定な売買仲介の「フロー収益」に、安定的で高単価なテナント仲介の収益が加わることで、会社のキャッシュフローは劇的に改善し、経営の安定度を飛躍的に高めることができます 。  

滋賀県草津市の株式会社テナントショップ様は、まさにこの戦略を実践し、地方都市で粗利1.2億円という高収益事業を立ち上げることに成功されました 。

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本セミナーでは、株式会社テナントショップ 代表取締役 水野 清治氏にご登壇いただき、ゼロから高収益事業を立ち上げた具体的な軌跡と、明日から実践できるノウハウを余すところなく公開します 。  

今まで明らかにされてこなかった、テナントオフィス賃貸仲介ビジネスの成功の秘訣を、ぜひこの機会に手に入れてください。

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【オンラインで全国から参加可能】粗利1.2億円を稼ぐ「テナントビジネス」新規立ち上げセミナー

【このような経営者様にオススメです】
会社の次なる成長戦略として、テナント・オフィス仲介ビジネスで新たな収益の柱の構築をお考えの経営者様は、ぜひご参加ください。

・売買仲介の収益が不安定で、安定した収益源を探している経営者様  

・既存の顧客リストや情報網を活かした新規事業を検討している方

・会社の次なる成長戦略を描けずにいる方  

・現在テナント・事業用仲介に取り組んでいるが、物件の仕入れや集客に課題を感じている企業様  

・企業規模拡大のための大きな原価が掛からない新規事業を探している方  

【本セミナーで学べること】
本セミナーでは、事業立ち上げに必要な戦略から具体的な営業手法、組織体制の構築まで、経営者が知るべき全てを学ぶことができます。

１．競争の少ないテナントビジネスで優位に立つ方法
売買仲介との市場特性の違いを理解し、競合が少ない市場でいかにして成果を出すかの具体的な戦略を学びます 。  

２．売買で得た顧客リストを活かす、物件情報の獲得法
「このエリアで美容室を探している方がいます」といった具体的な提案でオーナーの心に響くアプローチ手法を公開します 。  

３．事業用物件ならではの実務とトラブル対応への備え
物件の物理的要素やオーナー特性を考慮した物件選定の基準など、事業用ならではの実務ノウハウとリスク管理について解説します 。  

４．テナント仲介事業を成功させる組織づくりの手法
事業用仲介だけで年間1億円を達成するための組織開発と、社員のモチベーションを高める育成システムを学びます 。  

５．フローからストックへ。持続可能な収益構造への転換法
仲介ビジネスを「フロービジネス型」から、経営を盤石にする「ストックビジネス型」へと転換させるための仕組みづくりを理解できます 。  

セミナー開催概要
セミナー名
粗利1.2億円を稼ぐテナントビジネス新規立ち上げセミナー

特別講師
株式会社テナントショップ 代表取締役 水野 清治 氏

開催日時
お申込みは下記リンク先にてよろしくお願いいたします 。

会場
オンライン開催（PC、スマートフォン、タブレットでどこからでもご視聴いただけます）
 
▼セミナーの詳細・お申込みはこちらから
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/133486

皆様にとって有意義な機会をご用意しました。
ご参加のお申し込みを、心よりお待ちしております。

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