賃貸管理は「仕組み」で増やす。オーナー営業未経験でも160戸増やした成功事例

いつもメルマガをお読みいただき、ありがとうございます。
船井総合研究所 不動産支援部、玉井捷太です。


昨今DXが叫ばれる中、「DXはしたいけどどう進めたらよいのかわからない」「DXが本当に業績アップにつながるのか？」などといった疑問や不安をお持ちの方も多いと思います。

今回ご紹介するのは、まさにその疑問や不安を解消した成功事例です。
受託営業専任者2名、しかも営業未経験のスタッフが、わずか半年間で管理戸数を160戸も増加させた、驚くべき事例です。

この成果は、個人の能力に依存する営業力ではなく、DXを活用した「仕組み」によって実現されました。
顧客情報の一元管理、訪問履歴の可視化、効率的な案件管理など、誰もが迷わず成果を出せる体系的なアプローチがあったからこそ、短期間で大きな実績につながったのです。

このセミナーでは、年間240戸もの管理拡大という、具体的な目標達成を可能にする手法を余すことなくをお伝えします。売上を「偶然」ではなく「仕組み」で増やすための、具体的な戦略を学んでいただけます。

なぜ今、DXでなければならないのか？

「DXは難しそう」「費用対効果が見えにくい」と感じていませんか？
多くの賃貸管理会社様では、いまだにアナログな業務に追われ、本来の営業活動に十分な時間を割けていないのが現状です。オーナー様の情報や物件情報が個人の頭の中にしかなかったり、訪問履歴がバラバラに管理されていたりすると、ノウハウが共有されず、営業担当者によって成果に大きな差が生まれてしまいます。

また、情報共有不足からオーナー様への対応が遅れ、信頼関係が損なわれるリスクも抱えています。
DXは、単なるツールの導入ではありません。このような属人化された業務をデジタル化し、社員の誰もが効率的に動ける「仕組み」をつくることです。

DXがもたらす具体的なメリットは、以下の3つです。

①情報の一元管理とノウハウの共有：オーナー様や物件に関する情報を一元的に管理することで、担当者間で情報をスムーズに共有できます。これにより、誰でも質の高い営業活動が可能になります。

②営業活動の可視化と効率化：訪問数や案件の進捗状況をリアルタイムで把握できるため、マネジメントが容易になります。無駄な作業を削減し、本当に重要な営業活動に集中できます。

③オーナー様との関係性強化：蓄積されたデータを活用することで、オーナー様のニーズを深く理解し、タイムリーで的確な提案が可能になります。

情報の一元化と可視化によって、営業効率が劇的に向上し、誰でも成果を出せる環境が生まれます。これが、競争が激化する現代において、DXが不可欠である理由です。

【扶桑管理サービス様が実現した】仕組み化がもたらす、驚異の成長

賃貸管理事業は、一度築いた収益が継続的に積み重なっていく安定的なビジネスです。管理戸数が増えれば増えるほど、管理手数料だけでなく、更新料や原状回復工事、仲介手数料など、複数の収入源が安定します。

しかし、その安定性を築くためには、管理戸数を着実に増やすための確固たる仕組みが必要です。
セミナーで事例としてご紹介する扶桑管理サービス様は、まさにこの「仕組み」をDXで実現しました。

同社では、kintoneを活用し、管理営業のプロセスを体系化。

オーナー情報の集約：電話番号、住所といった基本情報はもちろん、所有物件の状況や過去のやり取り、訪問履歴などをkintoneに集約。担当者ごとの情報ではなく、会社全体の資産として情報を蓄積しました。

案件管理の徹底：案件ごとに進捗状況を可視化し、担当者が今、どのような案件に取り組んでいるのか、どのフェーズにあるのかをリアルタイムで把握。これにより、マネージャーは適切なタイミングでサポートを提供できるようになりました。

行動量の管理：訪問数、電話数、提案数など、営業活動のKPIを明確にし、その達成状況を日々チェック。未経験者でも目標に向かって着実に動ける体制を構築しました。

これらの取り組みの結果、わずか2名の営業スタッフで、半年間で管理戸数を2.6倍にまで増やし、驚くべき成長を遂げています。これは、業務効率が2.6倍になったことを意味します。この具体的な数値は、DXが絵空事ではない、現実的な成果を生み出すことを証明しています。

 

オーナー営業未経験から受託できる

半年で管理戸数160戸増

常に管理戸数を増加させ続けるDXを活用した圧倒的仕組化

持続的成長を続ける賃貸管理会社の秘訣に迫る

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/131405

【セミナー詳細】
営業専任体制×DXで加速する！賃貸管理業績アップセミナー

日時: 2025年9月29日（月）14:00〜17:00

会場: 船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO（八重洲）
（東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階）

詳細・お申し込み: https://www.funaisoken.co.jp/seminar/131405

 

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