マンスリーマンション事業で1年で売上1億円を達成！成功の秘訣とは

 

近年、法人からの短期出張や研修における宿泊施設のニーズが急速に高まっていることをご存知でしょうか。これは、主に以下の3つの背景によるものです。

●訪日外国人の増加によるホテル稼働率と価格の高騰: ホテルが取りにくくなり、宿泊費も上昇傾向にあります。

●管理維持や費用の面から寮や社宅を手放す法人の増加: 自社で寮や社宅を抱えるよりも、必要な期間だけ借り上げる方が効率的と考える企業が増えています。

●短期宿泊最大手企業の施工問題による物件数の大幅減少: これまで市場を牽引してきた企業の不祥事により、供給が一時的に減少しました。

このような市場の変化にいち早く着目し、法人仲介を専門としていた株式会社エル・ディー・ケイ様は、マンスリーマンション事業への参入を決断されました。

成功企業に学ぶ、仕入れと集客のポイント

マンスリーマンション事業を始める上で最も重要となるのが、物件の仕入れです。しかし、管理物件がゼロの状態からスタートしたエル・ディー・ケイ様は、事業開始初年度で運用部屋数を100室にまで拡大し、売上1億円を達成。現在では月間売上1,000万円を常時達成するまでに成長されています。

事業を成功させる企業とそうでない企業の大きな違いは、まさに「部屋を仕入れることができるか」にかかっています。

「物件をサブリースで借り上げるのはキャッシュアウトが怖い」「仕入れをしても集客がうまくいくか分からない」「どのエリアを借り上げるべきか検討がつかない」といったご不安の声をよく耳にします。しかし、エル・ディー・ケイ様は、これらの課題に対し、以下の戦略で成功を収めました。

●成功事例の徹底的な模倣: 過去に成功している企業の事例を素直に学び、実践しました。

●管理会社との提携による仕入れルートの確保: 豊富な管理物件を持つ管理会社と連携し、安定的な仕入れ基盤を構築しました。

●ポータルサイトと自社HPを活用した集客手法の確立: 複数のチャネルを活用することで、毎月安定した反響数を獲得し、1年で100室への成長を可能にしました。

このように、「部屋の仕入れ」から「集客手法の確立」という明確な手順で事業を拡大することで、エル・ディー・ケイ様はまさに“眠っていた1億円ビジネス”を確立されました。

これからマンスリー事業を始めたい方へ

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